长沙自拍馆-解锁沉浸式体验新玩法，“换装自拍馆”购物中心下一个流量密码？

墙壁上挂着红色背景布，“CHRISTMAS”字样装饰贴于中间；空间内摆放着一颗圣诞树，树上挂满小铃铛、小彩球和金色的小灯；旁边有一张铺着红色方格布的小桌子，白色烛台、圣诞台灯等放置在桌面，周围还有小雪人、麋鹿相伴……在这个充满圣诞氛围的空间里，不少年轻人正在用手机记录这个美好瞬间。

这是“换装自拍馆”里圣诞场景拍摄现场的真实写照。契合圣诞即将来临之际，不少换装自拍馆布置的圣诞拍摄场景深受年轻人的喜爱。仅在小红书平台上，跟“圣诞自拍馆”词条相关的种草笔记达上万篇。

什么是“换装自拍馆”？本质上是一个主题摄影基地，提供多种多样的场景和服饰，顾客可以在各个场景中进行手机“自助式”拍照打卡，以上的圣诞场景便是其中之一。今年以来，换装自拍馆在全国多地兴起，成为年轻人“悦己”、“沉浸”的打卡圣地。作为商业市场中的“新物种”，换装自拍馆现状如何？满足年轻人哪方面的消费诉求？它能否走进购物中心，成为下一个流量密码？

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“换装自拍馆”正在兴起

近日，记者探访了位于深圳市龙华区龙光玖钻公寓内的「不错摄影研究所 x 换装自拍」。据记者观察，该自拍馆面积大约在80平米，空间内设有圣诞、港风、宫廷、法式、日式等8个场景，提供200余套服饰、一张化妆台及多款化妆品和饰品。

从店内的宣传处可以看到，自拍价格分别为69元/小时、128元/2小时、188元/3小时；帮拍和妆造需要另外收费，价格在138元-389元之间。营业时间从周一至周五中午12点半到晚上9点，周末为中午12点到晚上9点。

创始人陈目目告诉记者，自己平时喜欢拍照，也学习过化妆，于是和两位志同道合的朋友在杭州和长沙考察后，看到了换装自拍馆的潜力。凭借一腔热情，在今年上半年进入到这一行业中，前期投入的运营成本近20万元，大部分为场地费用。

「不错摄影研究所 x 换装自拍」的客群主要是学生党和年轻人，大多通过小红书和大众点评、美团等平台引流而来。记者探访时正值工作日下午，该自拍馆内顾客较少，据说周末人数较多，寒暑假更是天天爆满；由于场地限制，每季度需更换1-2个场景，同时需要限制人流，每天最多可接待30人，分时段、错开场景进行拍摄。

在大众点评上，该店的星级为4.7，不少5星好评。有网友评论到，“终于在圣诞节来临前体验了一次纯欲风的圣诞写真，氛围感加满”、“里面是个双层LOFT，可拍场景至少六个以上，道具很多，价格很亲民”、“感觉超贴心，需要提前预约，既控制了人流，也保障了体验感”、“我居然在这自拍馆拍了足足三个小时”……

次日，记者来到了位于深圳福田车公庙地铁站附近阳光名苑的「Tang Wu·Francial摄影自拍馆」。该自拍馆面积同为80平米左右，设有老洋房、法式、日系风等5个场景，还布置可进行创意写真的棚拍。

据创始人唐嫣介绍，门店选址主要出于商务圈人流量大的考量，设有128元/2小时的“换装自拍”和998元起的“人像写真”两大业务板块。目前，门店的客群主要是18-25岁的学生党和上班族，多为闺蜜党、同事党一起来体验，也有不少亲子党。前期投入成本并不大，从装修到布置将近10万元，而月营业额可达3-6万元。

记者了解到，目前分布在深圳的换装自拍馆近40家，其中不乏「Oops羲和自拍换装」、「青柠换装自拍馆」、「Sunny摄影自拍换装馆」、「知世自拍研究所」等新店；位于深圳龙华区的「PinkPink换装写真自拍馆」，计划明年将在深圳各区开设多家分店……不断涌入市场的新店、初步具备连锁扩张的能力，都在说明换装自拍馆良好的发展潜力与前景。

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“换装自拍馆”满足多重消费诉求

显然，换装自拍馆的进入门槛并不高，几万的启动资金便可开设，促使越来越多创业者涌入这一赛道。据Tech星球报道，目前，国内现存自拍馆企业共839家，注册量自2019年起开始增加，2021年迎来“大爆发”，前三季度共注册415家，同比增长356%。

而与传统影楼或写真馆动辄成千上万的价格不同的是，换装自拍馆的单次消费在百元左右，成功卡位Z时代价格敏感消费群体。有业内人士认为，换装自拍馆是继剧本杀、密室逃脱之后，年轻人的新消费地标。剖析年轻人对其消费诉求，主要表现在以下几个方面：

✦ 热衷新奇特事物

作为新一代的消费者，Z世代逐渐成为消费的主力，她们更偏向于新奇特、好玩、有趣等消费模式。换装自拍馆正是从年轻消费群体热衷的“换装”、“拍照”、“晒图”等心理需求出发，迎合年轻消费者的喜好，从而满足其这一消费诉求。

✦ 注重个性化表达

物质上的富足，促使年轻人更注重精神的满足。换装自拍馆提供上百件衣服供年轻人选择，在出片率超高的各种网红场景中，带来切合社会热点与流行趋势的高成图率的同时，提供在朋友圈获取愉悦感的可晒性，成为年轻人展现自我、表达自我的一大平台。

✦ 追求沉浸式体验

目前，单一的购物体验已经不能完全满足年轻消费者的需求，进而不少年轻人越来越追求沉浸式体验。换装自拍馆通过不同主题场景的打造，不仅满足年轻人休闲娱乐和社交需求，还带来不同场景的体验感，让人沉浸其中。

✦ 紧跟商业新趋势

在日新月异的新消费时代，商业新趋势也为换装自拍馆解锁出更多的玩法，让不少年轻人紧跟新风潮。例如，二次元文化、国潮的崛起，为换装自拍馆在场景打造上提供更多的创意灵感，也让这类场景成为这类圈层群体在线下的社交据点；换装自拍馆也是不少换装博主的打卡空间，在她们的影响下，不少受众也想要通过换装自拍馆获得相关体验；圣诞节、冬奥会等节日或热点场景更是成为换装自拍馆的吸客利器。

（图片来源：小红书）

可见，换装自拍馆作为一种新兴的商业模式，其契合年轻人的需求是显而易见的，也被赋予了一定的价值属性。随着商业模式逐渐成熟，换装自拍馆们在场景、运营、营销等多方面优化升级，或将成为一种新的时尚潮流。

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看好换装自拍馆进入购物中心？

激烈竞争之下，差异化运营成为购物中心的必修课。与大多数定位年轻、时尚、潮流的购物中心一致，换装自拍馆的消费者同为年轻客群。若进驻到购物中心，双方不仅有着一致的目标客群，还能丰富购物中心的业态，带来更多元的体验。

不过，据记者观察，目前换装自拍馆大多开在办公楼、公寓内，主要基于租金成本的考量。那么，在需求不断增加的情况下，换装自拍馆能否作为一种新业态进入购物中心？

有业内人士表示，由于换装自拍馆是新生事物，商业发展前景有很大的不确定性；如果其商业逻辑成立，而且能够形成标准的商业体系，开在购物中心也就“水到渠成”了。

（图片来源：小红书）

然而，由于场地限制，换装自拍馆存在“复购难”的弊端。在小风景华南区域总经理李文开看来，无论是办公写字楼、公寓还是在购物中心，换装自拍馆都可以独立运营，但关键还是要看门店的租金和复购率。“一直拉新的生意基本上不长久，拉新的成本很高，如果做不到有复购率，这门生意就很难长期存在下去。”他表示。

从门店形象上考量，壹方城招商负责人分析到，换装自拍馆多为个体商户，效益偏低，承租能力较弱，形象无法保证；若形象展面较好，可以考虑作为业态补充，主要还需要看品牌流量和转化效益能否匹配。

事实上，由于只提供拍照服务，换装自拍馆的力道显得有些“单薄”，所以不断推陈出新、保持消费者的新鲜感显得尤为重要。目前，市场上延伸出情侣自拍馆、宠物自拍馆等，还涌现汉服、国潮等单一主题换装自拍馆，更有与剧本杀、狼人杀等进行跨界联动打造的集合式沉浸体验空间。

（图片来源：小红书）

除此之外，由于新兴业态更新迭代的速度非常快，新品牌层出不穷，单一细分品类要具有热度的话题性才能持续吸引顾客前来打卡。壹方城招商负责人表示，品牌话题度的可持续性是换装自拍馆面临的最大挑战。

面对挑战，换装自拍馆们也在进行全新规划，以求增加产品的厚度来保持较为长久的生命力。有的换装自拍馆想进行场景的延伸，融入茶饮、咖啡、轻餐等业态；有的想借助运营者专业优势，开展化妆、拍照姿势、手机摄影等教学模式；还有的想融入买手店概念，将穿搭融合在一起，与多行业进行跨界联动。

壹方城招商负责人也建议，换装自拍馆可以通过跨界联名、IP场景打造、抓住时事热点的模式不断更新打卡场景，为顾客制造不同的新鲜感，未来或许可以结合VR技术，省去人工“精修”环节。

铱星观察

作为新兴业态，换装自拍馆以年轻为目标消费群体，满足其个性化表达和沉浸式体验的需求。然而，在市场规模不断壮大之下，却未形成头部效应，市场空间仍是一片蓝海。

可以预见的是，随着商业模式逐渐成熟，换装自拍馆在产品和场景上不断丰富，其复购率自然会得以提升，形成规模效应，或将成为新的投资“风口”。而对于购物中心来说，不断发展的换装自拍馆能否像剧本杀、密室逃脱一样成为购物中心的下一个流量密码？这可能还有待市场的进一步验证。

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